Ví dụ về Mô tả công việc của Giám đốc bán hàng cho năm 2022

Example Sales Manager Job Description 1521544

Mô tả công việc quản lý bán hàng miễn phí. Người quản lý bán hàng là một chuyên gia chịu trách nhiệm quản lý kỷ luật bán hàng cho một doanh nghiệp. Người quản lý bán hàng giám sát việc áp dụng thực tế các chiến lược bán hàng, kỹ thuật bán hàng và hoạt động bán hàng chung. Người quản lý bán hàng có thể giám sát lãnh thổ bán hàng, hạn ngạch bán hàng và đào tạo bán hàng cho tất cả các cộng tác viên và đại diện bán hàng.

Tùy thuộc vào ngành, người quản lý bán hàng đôi khi được gọi là tổng giám đốc bán hàng hoặc giám đốc bán hàng phục vụ ăn uống.

Người quản lý bán hàng là gì?

Người quản lý bán hàng là người chuyên nghiệp giám sát các hoạt động bán hàng. Họ hỗ trợ các đại diện khác về chiến lược bán hàng chung của họ. Người quản lý thường chịu trách nhiệm về các nhân viên bán hàng khác. Và cung cấp cho họ sự hướng dẫn, định hướng, chiến lược và khả năng tạo ra kết quả cho công ty mà họ làm việc.

Các nhà quản lý có thể được tìm thấy trong một số ngành công nghiệp. Từ ô tô đến bán lẻ. Và từ phần mềm đến bán hàng chung cho bất kỳ loại sản phẩm hoặc dịch vụ nào.

Giáo dục, Đào tạo, Chứng chỉ và Yêu cầu

Một người quản lý bán hàng nên có một số kinh nghiệm quản lý. Tùy thuộc vào loại người quản lý mà họ sắp trở thành, làm việc trong một ngành cụ thể cũng có thể hữu ích.

Yêu cầu về trình độ học vấn đối với người quản lý bán hàng là bằng tốt nghiệp trung học, GED, bằng cao đẳng hoặc bằng cử nhân. Một chuyên gia có nền tảng về tiếp thị, kinh doanh, truyền thông và lĩnh vực liên quan khác có thể được chấp nhận cho vị trí này.

Đào tạo tại chỗ thường được cung cấp cho các chuyên gia. Khóa đào tạo bao gồm việc thông báo cho người quản lý về sản phẩm hoặc dịch vụ họ đang bán, cách bán chúng và những kỳ vọng của đội ngũ bán hàng mà người quản lý cấp cao yêu cầu.

Không có chứng nhận được yêu cầu cho vị trí này.

Mẫu mô tả công việc của Giám đốc bán hàng

Doanh nghiệp của chúng tôi đang tìm kiếm một người quản lý bán hàng có kinh nghiệm để giám sát hoạt động bán hàng của chúng tôi. Người quản lý bán hàng sẽ chịu trách nhiệm về chiến lược bán hàng, quy trình bán hàng và kế hoạch bán hàng chung của chúng tôi. Và phải đạt được mục tiêu bán hàng bằng cách làm việc với nhân viên bán hàng, giám đốc bán hàng khu vực và các nhân viên bán hàng khác. Giám đốc bán hàng của chúng tôi sẽ hướng dẫn nhân viên bán hàng và bộ phận bán hàng của chúng tôi. Quản lý, đào tạo và hỗ trợ từng nhân viên trong việc giúp công ty đạt chỉ tiêu doanh số.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Giám đốc bán hàng

Nhiệm vụ công việc mẫu và trách nhiệm của người quản lý bán hàng:

• Hướng dẫn đội ngũ bán hàng của chúng tôi gồm nhân viên bán hàng bán lẻ, cộng tác viên bán hàng và quản lý bán hàng khu vực để đạt được mục tiêu bán hàng.
• Xây dựng các chương trình đào tạo để hỗ trợ nhân viên bán hàng của chúng tôi phát triển các nỗ lực và kỹ năng bán hàng tổng thể của họ.
• Giám sát các khiếu nại của khách hàng và tìm ra ảnh hưởng đến kỹ thuật và chiến lược bán hàng thông qua dữ liệu đó.
• Theo dõi hiệu suất bán hàng của đội ngũ bán hàng.
• Đặt mục tiêu bán hàng hàng tuần, hàng tháng và hàng quý.
• Giám sát tất cả các hoạt động bán hàng của đội ngũ bán hàng và hướng dẫn các thay đổi được thực hiện dựa trên hiệu suất.
• Hợp tác chặt chẽ với từng đại diện bán hàng để thu thập dữ liệu, hiểu biết sâu sắc, báo cáo và thông tin nhằm giúp hiệu chỉnh hoạt động bán hàng.
• Hiểu sở thích của khách hàng và nó sẽ tác động như thế nào đến kỹ thuật, chiến lược và thông tin liên lạc bán hàng của đội ngũ bán hàng.
• Hợp tác chặt chẽ với từng nhân viên bán hàng (hoặc 'đại diện bán hàng') để đưa ra lời khuyên, hướng dẫn, phản hồi và khuyến khích.
• Đặt mục tiêu bán hàng với lãnh đạo điều hành và phát triển kế hoạch bán hàng chiến lược để đáp ứng hạn ngạch bán hàng hàng năm.
• Thống nhất với đại diện bán hàng về mục tiêu bán hàng và mục tiêu bán hàng. Thiết lập và dự kiến ​​khối lượng bán hàng dự kiến.
• Có khả năng duy trì kiến ​​thức chuyên môn và kỹ thuật bằng cách theo dõi xu hướng thị trường.
• Hỗ trợ chỉ định các lãnh thổ bán hàng và phát triển hạn ngạch bán hàng hàng năm cho các lãnh thổ đó.

Người quản lý bán hàng thường có thể được tìm thấy trong một đại lý ô tô. Ở những vị trí đó, nhiệm vụ và trách nhiệm công việc có thể thay đổi. Tốt nhất bạn nên tham khảo ý kiến ​​của chủ đại lý về mục tiêu của vị trí này trước khi viết bản mô tả công việc.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Giám đốc bán hàng bán lẻ

• Phối hợp chặt chẽ với nhân viên thu ngân và các đại diện sàn bán hàng khác để thúc đẩy doanh số bán hàng của cửa hàng.
• Giám sát sàn bán hàng và đảm bảo đội ngũ bán hàng đang hoạt động.
• Tổ chức sàn bán hàng dựa trên các chương trình khuyến mãi và doanh số bán hàng khác của cửa hàng.
• Xem xét mục tiêu doanh thu hàng quý. Chạy dự báo doanh thu. Và phân tích các xu hướng trong lĩnh vực bán lẻ để đưa ra các cơ hội bán hàng.
• Giữ cho cỗ máy doanh thu hoạt động trơn tru. Sử dụng kỹ năng quản lý con người của bạn để thúc đẩy và lãnh đạo. Tạo mối quan hệ khách hàng lâu dài.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Giám đốc bán hàng ô tô

• Hỗ trợ đội ngũ dịch vụ. Và giải quyết các nhu cầu của khách hàng liên quan đến yêu cầu về ô tô của họ.
• Chạy sàn vận tải đường bộ. Và đảm bảo rằng các tài khoản của công ty đang được xử lý phù hợp.
• Làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý bán hàng địa phương.
• Hiểu các mục tiêu quản lý cấp trên và cách chúng phù hợp với các báo cáo trực tiếp của bạn về ngành ô tô.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Trợ lý Giám đốc Kinh doanh

• Cung cấp cho người quản lý báo cáo.
• Hỗ trợ các hoạt động chung của đội ngũ bán hàng.
• Tạo tài liệu, bảng tính, hướng dẫn và tài sản thế chấp khác để hỗ trợ nhóm.
• Hãy trở thành một phần quan trọng trong vai trò lãnh đạo và dẫn dắt tiềm năng của đội ngũ bán hàng.
• Đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch bán hàng. Và dự đoán hiệu suất trong tương lai của nhóm.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực

• Phát triển các kế hoạch bán hàng khu vực có thể được triển khai trong toàn bộ đội ngũ bán hàng.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để tạo ra các chiến lược tiếp thị phù hợp với mục tiêu bán hàng và chiến lược bán hàng của bạn.
• Điều chỉnh các sáng kiến ​​bán hàng mới để tập trung vào việc tạo ra khách hàng tiềm năng.
• Có ý thức kinh doanh mạnh mẽ và sự nhạy bén để lãnh đạo những nhà quản lý bán hàng giỏi nhất.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của người quản lý hoạt động bán hàng

• Thực hiện báo cáo cho bộ phận bán hàng.
• Tạo ra một lực lượng bán hàng có hiệu suất cao.
• Phát triển kỹ thuật quản lý quan hệ khách hàng.
• Đảm bảo rằng động cơ doanh thu của công ty hoạt động tốt.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực

• Mở rộng cơ sở khách hàng của công ty thông qua quản lý bán hàng khu vực.
• Đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu.
• Phụ trách các khu vực cụ thể với đại diện bán hàng.
• Tham gia thực hiện các chiến lược tiếp thị cho nhu cầu tiếp thị địa phương.

Nhiệm vụ và trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực

• Nghiên cứu số liệu thống kê bán hàng, xem xét các sáng kiến ​​bán hàng, tạo khách hàng tiềm năng, tạo chương trình bán hàng và điều chỉnh các mục tiêu này cho phù hợp với kế hoạch kinh doanh chiến lược.
• Hãy luôn là người quản lý bán hàng có hiệu suất cao. Thực hành kỹ năng lãnh đạo của bạn để tạo ra nỗ lực nhóm trong một lãnh thổ cụ thể.
• Tạo thành tích nổi bật về thành công trong lãnh thổ của bạn.
• Giữ cho công ty có tính cạnh tranh trong lãnh thổ mà bạn quản lý.

Yêu cầu của người quản lý bán hàng

Các ứng viên đủ tiêu chuẩn cần có những điều sau:

• Bằng tốt nghiệp trung học hoặc tương đương.
• Bằng Cử nhân về Quản trị Kinh doanh, Quản trị Kinh doanh, Truyền thông hoặc Tiếp thị.
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí bán hàng.
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, kỹ năng phân tích và kỹ năng gây ảnh hưởng.
• Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc ở vị trí cộng tác viên bán hàng hoặc quản lý bán hàng.
• Khả năng theo dõi báo cáo lãi lỗ.

thiên thần 1234 ý nghĩa

Kỹ năng quản lý bán hàng

Ứng viên hàng đầu cần có các kỹ năng sau:

Các kỹ năng và trình độ thành thạo bổ sung của cộng tác viên bán hàng bao gồm:

• Tổ chức
• Quản lý thời gian
• Độ tin cậy
• Sự chú ý đến chi tiết
• Hoạt động
• Thương mại ảo
• Dịch vụ khách hàng
• Đang chuyển hàng
• Đang nhận
• Nguồn gốc sản xuất
• Xoay vòng sản phẩm

PeakSalesRecruiting.com tiếp tục mô tả những điều tạo nên một người quản lý bán hàng xuất sắc. Nói rằng, 'Đặc điểm, kỹ năng và năng khiếu của người quản lý bán hàng thành công khác với đặc điểm của một đại diện bán hàng thành công. Trên thực tế, hầu hết các đại diện bán hàng đều là những nhà quản lý tồi. Các đặc điểm chính của người quản lý bán hàng tập trung ít hơn vào khả năng bán hàng mà tập trung nhiều hơn vào các kỹ năng giao tiếp cá nhân để có thể lãnh đạo.'

Ngoài ra, đặc điểm của một người quản lý bán hàng giỏi bao gồm trở thành một nhân viên có thành tích cao, đầy tham vọng và hướng tới kết quả. Và ai sẵn sàng đổi mới trong khi tạo ra các giải pháp độc đáo chống lại những ý tưởng mới. Họ đào tạo mỗi nhân viên bán hàng để hỗ trợ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ và các chi tiết mua hàng khác. Tất cả đồng thời tập trung vào việc có phương pháp và tổ chức về quy trình bán hàng.

Lương quản lý bán hàng

Dựa theo lương.com , mức lương trung bình của vị trí quản lý bán hàng là 118.000 USD mỗi năm. Với tỷ lệ phần trăm người lao động cao nhất kiếm được 160.000 đô la mỗi năm. Và những người lao động mới vào nghề kiếm được 86.000 USD mỗi năm.

Bảng việc làm giám đốc bán hàng

Dưới đây là các bảng việc làm tốt nhất để đăng bản mô tả công việc và quảng cáo việc làm của người quản lý bán hàng. Những trang tuyển dụng 'ngách' này là nơi các ứng viên và người xin việc có năng lực cao hơn có thể bắt đầu hành trình của họ. Những ứng viên sử dụng bảng việc làm 'ngách' thường có niềm đam mê hơn với công việc và mong muốn thăng tiến trong sự nghiệp.

Các trang tuyển dụng hàng đầu dành cho quảng cáo việc làm giám đốc bán hàng

• Người tạo mưa
• SalesJobs.com
• AA-ISP Trung tâm Hướng nghiệp Bán hàng Nội bộ
• Bán hàngTrax
• Những con sư tử
• MedZilla
• Những cái thang

Mẹo: Nhà tuyển dụng nên đăng quảng cáo việc làm trên bảng việc làm dành riêng cho ngành. Hãy làm như vậy trước khi đăng lên các trang tuyển dụng lớn như Indeed hoặc Monster. Điều này có thể thu hút người tìm việc có niềm đam mê mãnh liệt với ngành và thăng tiến nghề nghiệp. Với tư cách là nhà tuyển dụng, việc chờ đợi nhận đơn xin việc từ bảng việc làm của cộng tác viên bán hàng có thể đảm bảo có được những ứng viên chất lượng cao. Khi tất cả các ứng viên đã được xem xét kỹ lưỡng, hãy thử đăng quảng cáo tuyển dụng lên các trang tuyển dụng lớn như Zippia, Indeed, Monster, Dice.com, v.v.